【專訪】姜婷婷：數(shù)智引領(lǐng)！38歲魯麗正年輕！

“烈火見真金，逆境出英雄”。面對環(huán)境的逆變，無數(shù)企業(yè)選擇躺平，做“安知鴻鵠之志”的燕雀，而少有的那只志在凌云、搏擊長空的雄鷹才顯得尤為難能可貴。38年匠心制造，魯麗木業(yè)就是其中一只雄鷹，即使在受到疫情持續(xù)波及以及全行業(yè)低迷的大背景下，依舊堅(jiān)毅前行，以愈挫愈勇、搏擊奮進(jìn)的斗志，逆行擊水，脫穎而出，展現(xiàn)出無畏的勇氣與自信。

那么，支撐魯麗木業(yè)長盛不衰，持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的力量到底是什么？在工業(yè)4.0時代里又將有什么作為？近日，筆者有幸采訪了魯麗木業(yè)監(jiān)事長姜婷婷，現(xiàn)在請跟隨我們的采訪內(nèi)容，去尋找其蓬勃發(fā)展的力量吧！

魯麗木業(yè)監(jiān)事長姜婷婷接受中國木業(yè)網(wǎng)記者采訪

后疫情時代之“變”

近幾年，國際局勢風(fēng)起云涌，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也因新冠肺炎“黑天鵝”變得困難重重，板材行業(yè)呈現(xiàn)出機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，“變革”更是成為行業(yè)的共識。在交流中，姜總著重概括了兩點(diǎn)“變革”：其一是工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化轉(zhuǎn)型；其次是激烈市場圍剿下銷售渠道的多元化變革。

數(shù)字化布局領(lǐng)先行業(yè)

《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》明確要在2025年實(shí)現(xiàn)規(guī)模以上企業(yè)大部分實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，重點(diǎn)企業(yè)初步實(shí)現(xiàn)智能化。

如果說“智能工廠”是未來大勢所趨，那么“數(shù)字化工廠”則為當(dāng)前生存之道。作為“國家首批林業(yè)龍頭企業(yè)”、“林業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)”、“中國企業(yè)500強(qiáng)”，魯麗木業(yè)一馬當(dāng)先，在山東、湖南、江西等地率先布局?jǐn)?shù)字智能化標(biāo)準(zhǔn)工廠，以智能化、全自動為特色，通過對車間實(shí)施數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，著力打造領(lǐng)先行業(yè)的“智能工廠”，這在降低運(yùn)營成本、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品合格率的同時，也進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力。

據(jù)姜總介紹，魯麗現(xiàn)階段基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自動化和信息化的全鏈條管理，在廠區(qū)已經(jīng)看不到傳統(tǒng)工廠中工人忙碌、環(huán)境嘈雜的景象，以山東濰坊兩條OSB產(chǎn)線為例，總員工數(shù)量不過500人，生產(chǎn)產(chǎn)能便足以達(dá)成，生產(chǎn)效率和質(zhì)量有目共睹，2021年魯麗集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總銷售收入583億元。

同時，姜總透露，為深化信息化改革，魯麗木業(yè)還將與國內(nèi)知名大廠加強(qiáng)合作，在運(yùn)營能力、數(shù)字化管控能力以及產(chǎn)品追溯能力方面繼續(xù)提升，最終實(shí)現(xiàn)通過二維碼呈現(xiàn)所有產(chǎn)品生產(chǎn)的具體信息，讓消費(fèi)者選購有據(jù)可依。

據(jù)姜總的介紹，江西湖南四條年產(chǎn)80萬m3的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)線預(yù)計(jì)明年四季度正式投產(chǎn)，屆時魯麗將實(shí)現(xiàn)一個量級突破，總產(chǎn)能可達(dá)400萬m3左右。

加快多元化渠道探索

從宏觀來看，現(xiàn)在整個經(jīng)濟(jì)局勢都略顯萎靡，而且極有可能這種情況在未來幾年會變成常態(tài)，當(dāng)增量市場向存量市場發(fā)生轉(zhuǎn)變時，市場新增份額便開始下降，市場供給也會逐漸出現(xiàn)過剩問題，原先可以靠增量消化的產(chǎn)能現(xiàn)在需要靠占領(lǐng)競爭者的市場消化，市場競爭趨向白熱化，如何爭奪更多的市場份額成為企業(yè)必須思考的問題。

“現(xiàn)階段仍舊采取以前的單一渠道實(shí)現(xiàn)快速拓客是不現(xiàn)實(shí)的，魯麗很早就意識到了這一點(diǎn)，并制定了非常清晰且更加多元化的渠道升級戰(zhàn)略。”姜總從容應(yīng)答。

從她的回答中，我們大體可以概括出未來魯麗木業(yè)渠道變革的幾點(diǎn)思路：

① 【流量獲客】魯麗運(yùn)籌帷幄，積極對接諸如衛(wèi)浴、木門、裝飾裝修公司等小B端帶來的巨大獲客量，深耕解鎖細(xì)小分支的流量入口，并將其轉(zhuǎn)化為板材消耗的動力；

② 【渠道下沉】渠道下沉同樣也是魯麗關(guān)注的重點(diǎn)之一，布局山東江西湖南等地工廠，充分利用地區(qū)資源優(yōu)勢，打造綠色高端家居一體化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)“從一棵樹到一個家”的全產(chǎn)業(yè)鏈的深度發(fā)展。另一方面，魯麗正在由點(diǎn)及面進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，借由魯麗精板及魯麗家居業(yè)務(wù)強(qiáng)大的內(nèi)部垂直整合能力，使業(yè)務(wù)抓手逐步觸及、下沉至三四五線城市，牢牢抓住C端消費(fèi)市場，反向拉動B端板材消耗，從而實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)部分原有多層板以及刨花板的市場份額；

③ 【大客戶戰(zhàn)略】2022年起，魯麗木業(yè)也正在逐步加強(qiáng)與各大定制家居大廠的合作，通過聯(lián)合研發(fā)以及打造共有品牌等方式，為其降低原材料的采購成本、基材運(yùn)輸成本以及終端成品的加工成本，尋找雙方共同發(fā)展的最 優(yōu)方式。

疫情反復(fù)，為消費(fèi)行業(yè)品牌格局重塑增添了變數(shù)，對于品牌方而言，想要贏得用戶的心，從同類競品中脫穎而出，還需要敏銳地注意到周圍一些非常重要的變化，例如多措并舉，強(qiáng)化營銷模式。匠心經(jīng)營38年的魯麗，始終保持著年輕的狀態(tài)，不僅連續(xù)幾年邀請關(guān)曉彤作為形象代言人，把明星符號變身為品牌的宣傳導(dǎo)向，同時也更加關(guān)注線上流量入口，并積極打造全媒體宣傳矩陣，借用抖音快手等新媒體以及中國木業(yè)網(wǎng)在內(nèi)的行業(yè)門戶類網(wǎng)站，讓魯麗品牌更加深入人心。

變革之無形，潤物于無聲。然而變革始終是一個長期的過程，就像一場漫長的馬拉松，唯有不忘企業(yè)初心與推動行業(yè)發(fā)展的使命，方能逐步實(shí)現(xiàn)最后的華麗蝶變。期待未來的行業(yè)破繭，更期待“變革升級”后的魯麗木業(yè)！

新時期魯麗之“不變”

“在企業(yè)快速發(fā)展的過程中，我們要搞清楚企業(yè)的短板是什么，該如何去補(bǔ)齊短板，要把以前沒做的和缺失的給填上。無論是從產(chǎn)品維度還是客戶維度；無論是企業(yè)運(yùn)營還是市場開拓，只有苦練內(nèi)功，精耕細(xì)作，才能增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力?！边@是姜總對魯麗始終保持競爭力最謙遜的總結(jié)。

以不變應(yīng)萬變，魯麗木業(yè)正踐行著這一亙古不變的真理?；仡欞旣惸緲I(yè)的發(fā)展歷史，“精耕細(xì)作”四字始終圍繞左右，即使是在今年疫情不斷反復(fù)的情況下，魯麗始終保持匠人心態(tài)，強(qiáng)化內(nèi)功，把做好產(chǎn)品放在第 一位?！棒旣愐恢闭J(rèn)為真正好的產(chǎn)品才能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。無論是現(xiàn)在還是將來，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是一個企業(yè)永恒的話語權(quán)，”姜總?cè)绱私忉尅?

姜總分析，家具制造是我國定向刨花板下游需求中占比最 大的領(lǐng)域，約為45.3%左右，伴隨著定向刨花板技術(shù)的成熟和產(chǎn)品認(rèn)知的加深，未來該領(lǐng)域仍有較大的拓展空間，魯麗木業(yè)作為OSB板材的先驅(qū)企業(yè)之一，將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品力，通過科技賦能，持續(xù)推動“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型升級。

據(jù)悉，魯麗的可飾面定向結(jié)構(gòu)板（OSB）表面細(xì)膩、平整、品質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、承載能力強(qiáng)、抗蠕變、握釘力強(qiáng)、易于進(jìn)行表面裝飾。同時，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中使用MDI膠作 為膠粘劑，不含醛類、苯類等對人體有害的物質(zhì)，甲醛含量≤0.007毫克/立方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于新國標(biāo)ENF級的要求，做到了真正的綠色無污染。

“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里?！笨v然市場千變?nèi)f化，總有企業(yè)能應(yīng)勢蛻變，堅(jiān)守技術(shù)創(chuàng)新就能迎來新的發(fā)展機(jī)遇。未來，魯麗木業(yè)將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承“低碳、環(huán)保、綠色”發(fā)展理念，以“產(chǎn)品性能優(yōu)化、營銷轉(zhuǎn)型升級、核心能力突破”為中心，保持創(chuàng)新突破戰(zhàn)略主線，在“十四五”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，全面實(shí)現(xiàn)“高質(zhì)量增長”，同時推動行業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。

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