【專訪】好太太張勝軍：人生是一次“杭”行
歲月不居，時節(jié)如流，張勝軍來杭州已經十七年了。
十七年，風起云涌，日新月異，杭州發(fā)生了翻天覆地的變化，如今已是蓬勃發(fā)展的新一線城市；當初家境普通、一無所有的青年在拼搏中進取，在進取中成熟，通過辛勤的雙手改變了自己的命運，同樣完成了從打工人到董事長的身份蛻變。如今的他帶領著好太太板材在市場排兵布陣，搶占發(fā)展制高點，在浙江乃至全國板材行業(yè)書寫著濃墨重彩的一筆。
好太太板材董事長 張勝軍
“來杭州的時候我真沒想過會有自己的一番事業(yè)”
張勝軍人生的重大轉折點可追溯到2005 年。這一年，他離開家鄉(xiāng)河北邢臺，帶著對未來的期待闖蕩杭州。
“小的時候家里比較貧寒，我16歲就出來打工，自謀生路了。因為河北邢臺是板材基地，周圍的人都從事板材方面的工作，我就順理成章地進入了這行。早期我基本什么都做過，開拖拉機，做過采購，管過生產，后來從事銷售被派來了杭州，負責江浙一帶市場的開拓?！?
大城市崇尚的是速度、金錢和勝者為王的競爭，它并不總是溫情脈脈，而銷售是最能體察人生百態(tài)的職業(yè)，個中冷暖，張勝軍最懂。
“早期遇到過不少難堪場面，比如大熱天，你上門推銷，對方對你翻白眼，你遞過去的名片對方看都不看就扔掉，甚至直接趕你走。”張勝軍不避諱曾經的過往，“遇到這種情況，我就會想人家當時有什么煩心事，或者素質不行，不代表我們做錯什么。”
或許正因過早地和生活赤身肉搏，見識過大城市美麗下的殘酷規(guī)則，張勝軍有著一股 “千磨萬擊還堅勁”的韌勁，不盲目樂觀，不庸人自擾。對他而言，沒有什么過不去的坎兒，換個思路，換個角度，就會豁然開朗，保持平靜的心態(tài)，步履不停往前走。
近十年銷售生涯里，張勝軍與各式各樣的浙江老板打交道，見識到一隅之外廣闊世界的精彩運轉，感受到浙商敢為人先、開拓進取、求真務實的精神。工作經驗和人生閱歷相互疊加，他的眼界、氣度、待人接物以及胸懷抱負被悄無聲息地浸潤、影響，改變。
此前博觀而約取，如今厚積而薄發(fā)。2014年，有了一定資金和資源的張勝軍毅然開始了自己的創(chuàng)業(yè)征途。在他的帶領下，好太太板材堅守初心，精耕細作，專注于為中國家居行業(yè)提供卓越的家裝板材產品，堅持“研發(fā)好產品，提供好服務，樹立好品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，從原材料到產品終端實行嚴格的品質管理，層層把控，堅持E0級健康環(huán)保標準，為給廣大消費者帶來環(huán)保健康、質量上乘的家居產品。
短短幾年，好太太板材迅速發(fā)展壯大，高歌猛進。截至目前，好太太板材在全國已經發(fā)展了500余家連鎖專賣店，系列產品已囊括生態(tài)板、家具板、地板、五金配件、全屋易裝等，贏得了市場以及消費者的認可和信賴。在2021年中國木業(yè)網舉辦的“金匠榜十大板材品牌”評選活動中，好太太接連拿下了“家具板十大品牌”和“阻燃板十大品牌”兩項重量大獎。
“我熱愛這個行業(yè)，遇到困難沒想過退縮，還是可以往前走的?！?/strong>
對張勝軍來說，后疫情時代，有許多改變正在發(fā)生，他也逐漸習慣了與不確定共存。
“疫情后行業(yè)最 大的變化就是不確定的因素太多，以前你走得快也好，走得慢也行，它不會像現(xiàn)在停下來。比如最近西安的疫情比較嚴重，我們西安市場停了一個多月了，大家都沒有心情做生意?！?
剛剛過去的2021年，疫情反復，原材料和物流成本大幅上漲，地產動蕩、能耗雙控、限電停產、市場需求低迷，板材企業(yè)嚴重承壓，行業(yè)景氣度依然不高。
對此，張勝軍一如既往地保持平靜的心態(tài)，坦言道，“原材料價格漲價勢頭實屬罕見。膠水、裝飾紙、木材等原材料都漲了10-15個點，對板材行業(yè)造成了較大的沖擊。受到限電停產等因素影響，好太太的產能略有下降，但換個樂觀的角度，倉庫保持快進快出，基本沒有產生壓庫存、剩產的情況，生產狀態(tài)比較健康?！?
在某種程度上說，企業(yè)總是難以逃脫相對被動的現(xiàn)實，他們被來勢洶洶的大勢裹挾，起伏幾乎不由己，動作慢了半拍或許就錯失風口，消費者的耐心就沒了，最后被無情地卷到市場巨輪螺旋槳里。
入行二十多年的張勝軍早已明白變幻無窮是市場常態(tài)。時至今日，他不再是單打獨斗的個體，身后亦有不少年輕員工以及客戶緊緊追隨，好太太發(fā)展每一步都需要他來思慮恂達、高瞻遠矚，是自由也是束縛，是責任也是壓力，是熱愛也是挑戰(zhàn)。
面對低迷的大環(huán)境，張勝軍審時度勢，以變應變，重新整裝再出發(fā)，強力推進好太太家居板材市場，加大市場開發(fā)力度，與中國木業(yè)網等網絡媒體合作，加速網絡推廣布局，提高網絡推廣內容，進一步提升品牌影響力。同時，緊跟市場潮流，重磅打造好太太全屋定制易裝系列，七大空間定制、三大類型定制，從板材到柜體再到全空間，一站式為每一個家庭打造更為舒適、健康和多元化的高品質生活。
“今年好太太在線下新布局了三十多家經銷商和實體店，在家具板上做出了不錯的成績，我們的產品被許多廠家采用?！睆垊佘娍偨Y道。
在談及未來板材行業(yè)的發(fā)展趨勢，張勝軍非?？春枚ㄖ频那熬?，“未來板材趨勢無疑是實木顆粒板，即刨花板。定制家居市場發(fā)展?jié)摿Υ?。今年好太太跟上了定制家居的發(fā)展潮流，在杭州建立了智慧生活館，向全屋整裝進發(fā)，發(fā)展拎包入住模式。軟裝，家電，燈具、家紡在內，一站式服務。一個場館相當于一個商場的模式，和家電等企業(yè)取得合作聯(lián)盟的關系，共享展廳、共創(chuàng)未來，給客戶更好的體驗?！?
但他也直言不諱道，“板材轉型定制難度是非常大的，板材是傳統(tǒng)行業(yè)，門檻比較低，而定制則不同，它是靠設計、成品、工藝來說話，這是兩個截然不同的行業(yè)，板材轉定制行業(yè)肯定需要時間，需要交點成長的學費。我們現(xiàn)在都還只是模仿，真正的定制還有待于我們去探索。”
“未來的發(fā)展方向主要是做定制家居工廠的供應商的同時發(fā)展成品家具，兩條腿走路。穩(wěn)固板材市場，研發(fā)全屋定制項目，立足江浙一帶向全國拓展。并在全國各地找優(yōu)秀的經銷商合作，以合伙人的模式建倉，大力開發(fā)當地家具板市場?！?張勝軍向我們描繪好太太發(fā)展的規(guī)劃。
藍圖催人奮進，實干鑄就未來！新的一年，我們期待好太太在高質量發(fā)展的道路上持續(xù)乘風破浪，擁抱變化，迎向更輝煌的明天！
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