【專訪】亦木良品夏海龍：立足實際繪藍(lán)圖 重整行裝再出發(fā)

時已春分，萬物生長，草長鶯飛。當(dāng)前國內(nèi)疫情得到了有效的控制。抗擊新冠肺炎疫情的斗爭已經(jīng)進(jìn)入了“下半場”。這場突如其來的新冠肺炎疫情打亂了不少企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏。作為行業(yè)新秀，山東亦木良品裝飾材料有限公司不慌不亂，快速調(diào)整，主動探索，積極迅速做出有效應(yīng)對措施，與時俱進(jìn)譜新篇，重整行裝再出發(fā)。

搶占先機 突圍而出

如今全屋定制已然成為家居行業(yè)發(fā)展的潮流。無數(shù)資深或新興品牌前赴后繼涉足其中，家居定制市場從一開始的藍(lán)海深潛轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的紅海血拼。而山東亦木良品裝飾材料有限公司早已順勢而為，快人一步，搶先作為。

作為一家專注于全屋定制行業(yè)，致力于產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、管理培訓(xùn)、材料輸出等專業(yè)化的供應(yīng)商，亦木良品首創(chuàng)家具配材一站式供應(yīng)平臺，在全屋定制及家具材料行業(yè)具有非常高的專業(yè)度和認(rèn)可度。

亦木良品董事長夏海龍

亦木良品之所以能夠密切關(guān)注市場環(huán)境的需求更迭，不斷尋求行業(yè)的突破點，這與亦木良品董事長夏海龍思慮恂達(dá)，勇于創(chuàng)新，定位清晰，準(zhǔn)確把脈有著密不可分的關(guān)系。

夏海龍回憶道， “亦木良品正式成立于2017年，當(dāng)時全屋定制地方企業(yè)普遍存在無穩(wěn)定供應(yīng)鏈、無產(chǎn)品體系，無工藝標(biāo)準(zhǔn)，無運營能力等這些問題，企業(yè)主每天忙于奔波于材料供應(yīng)和生產(chǎn)等瑣事，更加沒有精力投入到銷售運營和產(chǎn)品研發(fā)，因此在成立之初亦木良品就本著為全屋定制行業(yè)解決痛點和助力地方品牌發(fā)展的責(zé)任擔(dān)當(dāng)以及初心一直在砥礪前行?！?

為了解決傳統(tǒng)的全屋定制工廠普遍存在產(chǎn)品研發(fā)難、無工藝標(biāo)準(zhǔn)、無交付保障等難題，亦木良品推出了全屋定制6S服務(wù)體系。6S服務(wù)體系具有完善的新品研發(fā)能力和技術(shù)服務(wù)能力，不斷推出新材料、新花色、新技術(shù)，從而保證客戶產(chǎn)品利潤和產(chǎn)能效率。同時給予客戶持續(xù)的技術(shù)支持，從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)技術(shù)，到軟件培訓(xùn)全方位提供幫助，并免費提供資源支持、應(yīng)用方案、新應(yīng)用技術(shù)等。

這種全方位保姆式系統(tǒng)化服務(wù)有效解決了定制行業(yè)痛點，為廣大客戶大大提升了生產(chǎn)效率和交付保障，大大增加了產(chǎn)能和利潤。因此在全屋定制地方品牌的發(fā)展上產(chǎn)生了強有力的助推，從而讓更多的全屋定制地方品牌成為消費者選擇的主流。

四面出擊 火力全開

“從亦木良品成立以來，我們一直很重視品牌的影響力。衡量一個品牌生命力，要看有多少人知道并信任這個品牌，每多一個人就多一分品牌生命力?！毕暮｝垖ζ放瓢l(fā)展十分看重。

如何讓自身品牌迅速提高品牌知名度，擴大市場占有率。亦木良品一方面主動四面出擊，多次參加展會，最直接最有效地展示自身的實力和形象；另一方面正式組建了品牌運營部，完善整體品牌營銷策略和工具，在品牌戰(zhàn)略上向C端消費者進(jìn)行品牌知名度的推廣傳播，從而為合作伙伴提供更加有力的品牌背書。

2017年7月，亦木良品參加了**屆全屋定制行業(yè)展銷會，推出的創(chuàng)新模式和全系列花色以及整體產(chǎn)品受到了參會各方的一致認(rèn)可，銷量翻倍增長。2018年，參加了北京建博會、廣州全屋定制行業(yè)展會，月銷量突破千萬級。2019年，陸續(xù)參加了北京、上海、南京、廣州等多地展會，知名度和影響力更是不斷提高。

同時為了更好賦能地方品牌，深化行業(yè)賦能合作，亦木良品正式成立國內(nèi)首家全屋定制行業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)----亦木嘉商學(xué)院。成功舉辦了兩次亦木嘉商學(xué)院行業(yè)賦能培訓(xùn)論壇，展開了城市合伙人招募，建立地方倉儲中心，進(jìn)一步完善了公司的服務(wù)體系，實現(xiàn)了“服務(wù)客戶最后一公里”，受到了廣大業(yè)內(nèi)人士的一致好評！

截止2019年底，亦木良品客戶群體覆蓋華東地區(qū)，并延伸至華南華中等多地，服務(wù)客戶數(shù)量達(dá)到3000余家，銷售額突破2個億。

藍(lán)圖繪就 重整出發(fā)

雖然國內(nèi)防控疫情戰(zhàn)役已經(jīng)接近尾聲，但是所造成的影響卻仍在持續(xù)。

“這次疫情非常嚴(yán)重，對整個全屋定制行業(yè)以及板材行業(yè)產(chǎn)生了非常大的影響，必將導(dǎo)致C端消費下降，帶來一系列的連鎖反應(yīng)。無論是定制行業(yè)還是板材行業(yè)，都將面臨原材料供應(yīng)緊張、市場萎縮，銷量下滑等負(fù)面影響，因此帶來的資金和經(jīng)營壓力或?qū)?dǎo)致無數(shù)商家朋友們陷入艱難困境。”夏海龍?zhí)寡浴?

如何積極轉(zhuǎn)變新思路，從危險中尋找新機遇，不斷完善企業(yè)自身，是擺在每個企業(yè)面前的首要問題，這是另一場迫在眉睫的戰(zhàn)役。

“雖然疫情給我們帶來一些影響，但我們前進(jìn)的方向不會改變。在這種情況下，建議大家開源節(jié)流，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，一定要改變傳統(tǒng)的營銷方式，特別是在推廣獲客方面?！毕暮｝埍磉_(dá)了自己的看法和未來規(guī)劃。

亦木良品做了很多新的嘗試。3月15號進(jìn)行了業(yè)內(nèi)首場線上直播，展示了亦木良品的新產(chǎn)品和服務(wù)，并在此次直播中推出了新的預(yù)售機制，同時解決了營銷方式和疫情后訂單激增帶來的材料備貨兩大難題，這次嘗試開創(chuàng)了行業(yè)的先河，也更加堅定了企業(yè)的信心。

2020年亦木良品提出了“亦木良品新服務(wù)，創(chuàng)造定制行業(yè)新價值”的創(chuàng)新服務(wù)理念，將通過亦木嘉商學(xué)院為各位業(yè)內(nèi)朋友提供更加深入的賦能，幫助廣大合作伙伴打開思路，轉(zhuǎn)型線上營銷獲客。同時還增加了亦木良品的服務(wù)體系，為客戶提供產(chǎn)品預(yù)售和定制服務(wù)，從源頭上為廣大合作伙伴解決后顧之憂。

夏海龍對未來規(guī)劃十分清晰，他表示“市場方面，我們會擴大市場布局，計劃建立六大運營服務(wù)中心和生產(chǎn)基地，繼續(xù)擴大全國服務(wù)區(qū)域，為更多的全屋定制地方品牌提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。希望通過我們的用心服務(wù)，獲得更多業(yè)內(nèi)朋友的信任與認(rèn)可，并獲得更多的合作伙伴！”

“春分麥起身，一刻值千金”。期待亦木良品不負(fù)大好時光，重新出發(fā)，在充滿挑戰(zhàn)與機遇的2020大展拳腳，砥礪前行，用實干和擔(dān)當(dāng)將藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實，發(fā)展更上一層樓！

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