千山板材突圍之路：?jiǎn)?dòng)全國(guó)第三個(gè)現(xiàn)貨倉(cāng) 西北版圖再擴(kuò)一程！

2024年11月2號(hào)，千山板材陜西倉(cāng)正式啟航。這是繼山東倉(cāng)、四川倉(cāng)之后，千山板材第三個(gè)現(xiàn)貨倉(cāng)全新啟動(dòng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

“陜西倉(cāng)的啟動(dòng)具有承東啟西、連接南北的重要戰(zhàn)略地位，將輻射整個(gè)陜西省、甘肅東部，有效服務(wù)新疆、青海、寧夏、山西區(qū)域，有力推動(dòng)千山的全國(guó)現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)布局戰(zhàn)略，為接下來(lái)建設(shè)啟動(dòng)新的現(xiàn)貨倉(cāng)奠定良好的基礎(chǔ)?！鼻郊瘓F(tuán)副總經(jīng)理王松向中國(guó)木業(yè)網(wǎng)表示。

千山集團(tuán)副總經(jīng)理王松

大浪淘沙，各展神通。面對(duì)行業(yè)下行周期，板材企業(yè)尋找各種破局之道，探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。有些發(fā)力下沉市場(chǎng)，深耕三四線城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；有些引領(lǐng)市場(chǎng)浪潮，大興投資建設(shè)刨花板生產(chǎn)線；有些進(jìn)行多品牌布局，囊括定制家居、裝配式建筑、收納定制等領(lǐng)域；有些以精板為入口關(guān)聯(lián)起壓貼廠、材料廠家、家具廠、設(shè)計(jì)師等產(chǎn)業(yè)鏈條。

而千山板材無(wú)疑在家具板倉(cāng)儲(chǔ)賽道一騎絕塵，全面領(lǐng)跑。2023千山板材營(yíng)收大約增長(zhǎng)30%，增量最 大的就是家具板產(chǎn)品。2024年上半年，千山板材就已突破60+新店增量，以破竹之勢(shì)加速開拓市場(chǎng)，為行業(yè)發(fā)展持續(xù)注入信心與力量。

率先布局贏先機(jī)孵化第二增長(zhǎng)曲線

2021年，千山板材就創(chuàng)新提出家具板倉(cāng)儲(chǔ)一體化模式，開啟全國(guó)家具板分倉(cāng)招商。家具板倉(cāng)儲(chǔ)一體化模式是以千山總部倉(cāng)儲(chǔ)為基礎(chǔ)，以全國(guó)各大家具廠前置分倉(cāng)為主，“總倉(cāng)”統(tǒng)籌兼顧、“全國(guó)分倉(cāng)”協(xié)同聯(lián)動(dòng)，從而提升整體運(yùn)作效率，為客戶帶來(lái)更好的服務(wù)體驗(yàn)。

這一戰(zhàn)略模式的內(nèi)核是千山板材對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握。

消費(fèi)群體的更迭推動(dòng)了行業(yè)的結(jié)構(gòu)化升級(jí)。Z世代（指1995-2009年間出生的人）成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們更青睞個(gè)性化、時(shí)尚化的定制家居。因此，市場(chǎng)正從單板銷售轉(zhuǎn)變成定制服務(wù)，板材加工從傳統(tǒng)木工制作轉(zhuǎn)為家具廠生產(chǎn)。粗略估計(jì)，近兩年國(guó)內(nèi)有約8萬(wàn)家到10萬(wàn)家中小家具廠如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。定制家居高速發(fā)展帶動(dòng)了家具板的產(chǎn)能、規(guī)模翻倍增長(zhǎng)。

在走訪考察全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域家具廠后，千山板材發(fā)現(xiàn)家具廠面臨庫(kù)存資金壓力大、板材品種不全、花色不全不統(tǒng)一，缺少定制配套產(chǎn)品、訂單生產(chǎn)時(shí)間長(zhǎng)等切實(shí)痛點(diǎn)。有痛點(diǎn)就有商機(jī)，家具板倉(cāng)儲(chǔ)一體化這一模式應(yīng)運(yùn)而生。

對(duì)于企業(yè)而言，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，精確找準(zhǔn)客戶群體的痛點(diǎn)，打造適配需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在商海起伏中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

從2010年優(yōu)先生產(chǎn)E0生態(tài)板，2019年山大豆膠板材成功上市，到2016年聘請(qǐng)陳建斌作為形象大使，2023年攜手李晨升級(jí)品牌形象，再到發(fā)力家具板倉(cāng)儲(chǔ)。每一次飛躍，千山板材都抓住了行業(yè)的機(jī)會(huì)，順勢(shì)而變，應(yīng)勢(shì)而為，成功跨過了市場(chǎng)的分水嶺，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

“4+6+1”產(chǎn)品體系互利共贏發(fā)展壯大

模式提出到落地實(shí)施并非一帆風(fēng)順。隨著家具板倉(cāng)儲(chǔ)模式在各地不斷推進(jìn)，問題逐漸浮出水面。

“很多經(jīng)銷商只能做部分產(chǎn)品的庫(kù)存化，不僅不能最 大限度地服務(wù)家具廠，服務(wù)客戶，還容易形成貨物積壓、滯銷的情況。”王松表示。

為此，千山板材迅速調(diào)整“打法”。2023年4月千山板材啟動(dòng)家具板山東現(xiàn)貨倉(cāng)，2024年3月千山板材啟動(dòng)家具板四川現(xiàn)貨倉(cāng)，以現(xiàn)貨倉(cāng)服務(wù)分倉(cāng)，暢銷品種現(xiàn)貨發(fā)，小訂單散配，并以現(xiàn)貨倉(cāng)為圓心，輻射半徑，聚焦圓內(nèi)市場(chǎng)，開發(fā)空白區(qū)域，直接合作家具廠，獲取第 一手的市場(chǎng)信息。

千山板材把握市場(chǎng)需求，從材質(zhì)、花色升級(jí)出發(fā)，打造“4大品類+6大系列+1張起發(fā)”的產(chǎn)品體系。

4大品類涵蓋實(shí)木大刨片板、實(shí)木小刨片板、實(shí)木多層板、實(shí)木香杉木板，同時(shí)涵蓋PET門板，通過原料與工藝的升級(jí)，全面提升板材的穩(wěn)定抗變性。隨著消費(fèi)者對(duì)于家居環(huán)保需求的再度升級(jí)，四大品類升級(jí)新一代ENF級(jí)凈醛板，凈醛、抗菌、抗病毒三效合一，成為家居生活的“環(huán)保衛(wèi)士”。

6大系列百余款花色，涵蓋木紋系列、純色系列、石紋系列、同步系列、數(shù)碼系列、PET系列。千山板材將色彩設(shè)計(jì)理念和現(xiàn)代潮流生活方式相結(jié)合，大膽引入石紋、數(shù)碼等潮流元素，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、多樣化的審美需求。此外，千山板材打通20余款門墻柜一體花色，涵蓋板材、室內(nèi)門、實(shí)木格柵、圓弧、埡口、門套、踢腳線等，實(shí)現(xiàn)全屋同色一體，多品類的深度配套。

現(xiàn)貨庫(kù)存，一張起發(fā)。千山板材現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)備達(dá)千萬(wàn)級(jí)，產(chǎn)品涵蓋了千山板材全品類：實(shí)木大刨片板、實(shí)木小刨片板、實(shí)木多層板、實(shí)木香杉木板、PET門板、門墻柜系統(tǒng)以及配套輔材，百余款潮流花色，規(guī)格型號(hào)齊全。千山板材當(dāng)天發(fā)貨，快速響應(yīng)市場(chǎng)，提供多儲(chǔ)備、高效率、高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，助力家具廠降本增效，保障生產(chǎn)周期，在互利共贏中實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展加速釋放品牌新勢(shì)能

某種程度，大力新建倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)品花色翻新庫(kù)存壓力、服務(wù)團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)等，家具板倉(cāng)儲(chǔ)是把家具廠的負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)移到企業(yè)自身，對(duì)企業(yè)的實(shí)力有一定的門檻要求。千山板材“做大做強(qiáng)”的底氣從何而來(lái)？

“千山抓住了生態(tài)板發(fā)展的機(jī)遇，經(jīng)銷商體系不斷壯大，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30+省區(qū)，形成了良好的口碑和品牌影響力，為建立家具板現(xiàn)貨倉(cāng)儲(chǔ)奠定了優(yōu)勢(shì)條件。另外，千山以板材為中心涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈，涉及浸膠、印刷、環(huán)保膠、全屋定制，并自主研發(fā)生產(chǎn)飾面紙。近兩年，千山還引進(jìn)了先進(jìn)智能生產(chǎn)設(shè)備，與一線**品牌溫康納、北人、益維高等戰(zhàn)略合作，驅(qū)動(dòng)品質(zhì)再升級(jí)，這些都是我們做大做強(qiáng)的底氣?！蓖跛山o出了答案。

2024年5月，廣西千山裝飾新材料有限公司在融安盛大開業(yè)，面積15000平方米，建設(shè)浸漬貼面紙生產(chǎn)線10條，年產(chǎn)浸漬貼面紙3000萬(wàn)張，同時(shí)配套生產(chǎn)環(huán)保膠水。

“廣西是全國(guó)最 大的木材產(chǎn)區(qū)，具有豐富的資源優(yōu)勢(shì)，并且板材行業(yè)已經(jīng)形成從木材加工到板材生產(chǎn)，再到家具裝飾材料制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，所以董事長(zhǎng)迅速部署，開啟廣西生產(chǎn)基地的建設(shè)，和總部生產(chǎn)基地形成南北合力，全面擴(kuò)大了集團(tuán)的產(chǎn)線和產(chǎn)能，為千山集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的支撐和保障?！蓖跛山忉尩?。

如今，千山板材在生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)擁有更多的掌控權(quán)，產(chǎn)品成本、技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，從而更有力地提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌不僅是企業(yè)生命力的象征，更是企業(yè)穿越周期獲得長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵。

2023年11月，千山板材重磅官宣李晨后，2.0品牌戰(zhàn)略升級(jí)正式發(fā)布。全新LOGO、全新品牌VI系統(tǒng)和全新門店形象亮相，塑造了千山板材的品牌新維度。

今年，千山板材持續(xù)加大對(duì)品牌的投入。山東、四川、陜西全省高速?gòu)V告覆蓋，全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)的線下廣告推廣；線上持續(xù)宣傳推廣，進(jìn)行抖音等新媒體培訓(xùn)，助力家具廠、經(jīng)銷商同城引流拓客；全國(guó)12個(gè)重點(diǎn)省份“展會(huì)巡展”，“千山品牌全國(guó)行”已走過35個(gè)城市，持續(xù)加速釋放品牌新勢(shì)能。

“未來(lái)，千山將繼續(xù)加強(qiáng)品牌推廣的力度、廣度，以全方位、立體化的品牌思維，構(gòu)建強(qiáng)大的品牌影響力，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，千山將繼續(xù)推進(jìn)省級(jí)現(xiàn)貨倉(cāng)的建設(shè)，賦能優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨倉(cāng)和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共贏共存，相互依賴，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開發(fā)家具廠渠道，實(shí)現(xiàn)家具板產(chǎn)品的增量。”夯基壘臺(tái)、拔節(jié)起勢(shì)，千山板材擘畫全新藍(lán)圖。

征程萬(wàn)里風(fēng)正勁，重任千鈞再揚(yáng)帆。期待千山板材踔厲奮發(fā)、勇毅前行，再展宏圖，再創(chuàng)輝煌，將規(guī)劃藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)畫卷，實(shí)現(xiàn)全國(guó)重點(diǎn)省份倉(cāng)儲(chǔ)布局的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為板材行業(yè)的領(lǐng)跑者，讓“千山板材”金字招牌更加閃耀！

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